Wenn man eine überredende Kommunikation plant, die Verhalten durch auf Überredung abzielende Argumente beeinflussen sollen, muss man wissen, welche Faktoren Verhalten beeinflussen, welchen Prozesse
zur Überredung führen und schließlich welche Argumente man anführen muss, um Gesundheitsverhalten zu beeinflussen. Dieser Artikel diskutiert drei sozialpsychologische Theorien, die diese Informationen vermitteln: Die Theorie des Geplanten Handelns beschreibt die drei wesentlichen Faktoren, die Verhalten (genauer, die Verhaltensabsicht) beeinflussen. Die Theorie der Elaborationswahrscheinlichkeit geht davon aus, dass Überredung durch zwei unterschiedliche kognitive Verarbeitungsprozesse zustande kommen kann, nämlich eine systematische Verarbeitung der vorgebrachten Argumente versus der oberflächlichen Benutzung von Heuristiken (z. B. Experten haben recht). Sie identifiziert auch die Faktoren, die bestimmen, welcher dieser Prozesse zur kognitiven Verarbeitung einer Gesundheitskommunikation benutzt wird. Schließlich beschreibt das Modell der Gesundheitsüberzeugungen die Struktur einer erfolgreichen Gesundheitskommunikation. Unter Anwendung dieser drei Theorien diskutiert der Artikel abschließend, warum die überredende Kommunikation gegen das Rauchen wesentlich erfolgreicher war als eine Kommunikation, die vor den Folgen übermäßigen Alkoholkonsums warnt.